BDM(Business Development Manager) направления по работе с агентствами

95 млн человек пользуются Яндекс Картами, Навигатором и Метро ежемесячно, а на технологиях картографических сервисов работают Яндекс Еда, Лавка, Доставка, Такси и другие сервисы с многомиллионной аудиторией. Наша команда развивает Карты как открытую платформу, чтобы пользователям было максимально удобно планировать свою жизнь в одном месте.

Вы будете развивать продажи медийной рекламы в Картах через рекламные агентства. Ваша цель — находить точки роста, развивать отношения с агентствами, проводить обучения, сопровождать сделки как с агентствами, так и с крупными клиентами. Это роль на стыке продаж, проектного управления и стратегического развития, где ваш анализ и переговоры напрямую влияют на опыт миллионов пользователей и развитие одного из ключевых продуктов Яндекса.

Какие задачи вас ждут

Анализ рынка и стратегия
Вы проанализируете, как выстроены процессы, какие есть возможности для роста и что можно оптимизировать. На основе этого вы сформируете стратегию — предложения по развитию направления, включая оценку основных точек роста, быстрых побед и системы мотивации и премирования агентств. Защитите план перед внутренними командами. Работа с данными и трендами развития медийной рекламы в Картах будет основой для принятия решений.

Развитие бизнеса
Вы станете основным контактным лицом для рекламных агентств по продукту, а для команды Карт — по агентствам. В задачи входит обучение агентских менеджеров Яндекса и партнёров, помощь в подготовке продающих материалов для рекламодателей. Также вы будете подключаться к совместным встречам и стратегическим переговорам с агентствами, чтобы помогать снимать возражения и доводить сложные сделки до закрытия.

Координация работы направления
Вы будете отслеживать динамику продаж, ставить и защищать планы, анализировать их выполнение и искать зоны для дополнительного роста. На основе этих данных вы будете корректировать свою стратегию работы с партнёрами, выбирать приоритеты и инициировать изменения в процессах.

Мы ждем, что вы

• Больше трёх лет работали в сфере интернет-рекламы и занимались прямыми продажами, знаете инструменты медийной рекламы
• Понимаете рынок рекламы: знаете агентства, площадки, специфику работы агентств с рекламодателями и площадками, виды рекламного инвентаря
• Умеете проводить комплексный анализ рынков, партнёров и оценивать точки роста
• Умеете работать в кросс-функциональных проектах: стыковать разные команды и доводить инициативы до реализации
• Способны самостоятельно выстроить систему работы, управлять своим временем и нести ответственность за результат, а не за процесс
• Обладаете аналитическими навыками и умеете эффективно работать с большими объёмами данных для принятия решений
• Обладаете здоровым прагматизмом и умеете отказываться от неэффективных инициатив, фокусируясь на том, что принесёт реальный рост
• Имеете навыки публичных выступлений и проведения обучающих тренингов
• Проводили переговоры на уровне лиц, принимающих решения (со стороны агентства и рекламодателя), умеете выстраивать отношения с держателями бюджетов и работать с возражениями