Менеджер по продажам (B2B, тендеры)

Чем предстоит заниматься:

• Поиск тендеров: Мониторинг специализированных сайтов электронных торговых площадок, выбор потенциальных закупок (в т.ч. по 223-ФЗ) под направление деятельности компании. Самостоятельный поиск предложений и выход на торги.

• Анализ документации: Технический и экономический анализ конкурсной документации, проверка ТЗ, анализ требований к составу заявки и участникам.

• Подготовка и участие: Формирование и отправка тендерной документации, сбор необходимых документов, участие в электронных аукционах.

• Продажи и переговоры: Полный цикл B2B продаж — «холодные» звонки, встречи, деловая переписка, подготовка коммерческих предложений и презентаций, заключение договоров.

• Сопровождение сделок: Ведение переговоров с клиентами, контроль соблюдения сроков реализации проектов.

• Командировки: Встречи с ключевыми региональными клиентами (1-2 раза в месяц).

Наши ожидания:

• Высшее образование.

• Опыт работы от 2 лет менеджером по продажам, по развитию или по продукту (B2B).

• Уверенное знание процедуры участия в тендерах (особенно 223-ФЗ) и работы с ЭТП.

• Навыки «холодных» продаж: поиск, привлечение, развитие ключевых клиентов.

• Умение работать с большими объемами информации в режиме многозадачности.

• Ориентация на результат, стратегическое мышление, соблюдение этики делового общения.

• Опыт подготовки презентаций, таблиц, аналитики в Excel (с цифрами).

• Готовность к командировкам 1-2 раза в месяц.

Условия работы:

• Доход: 120 000 – 200 000 руб. на руки (обсуждается индивидуально, зависит от навыков и опыта).

• Бонусы: Годовая премия + процент с продаж.

• Развитие: По мере роста компании — профессиональный и карьерный рост сотрудника.

• Формат работы: Стабильный офис (5/2, с 9 до 18) + выезды к клиентам.