Менеджер по продажам систем вентиляции и кондиционирования

Обязанности:
• Ведение деловых переговоров с клиентами компании, увеличение объемов продаж и расширение ассортимента продаваемой продукции, ценовой мониторинг, контроль дебиторской задолженности, поиск новых клиентов.
• Активный поиск клиентов.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Подготовка и согласование договоров.
• Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами.
• Прием и обработка заказов клиентов.
• Ведение отчетной документации.
Требования:
•
• Высшее или среднее техническое образование (строительство, теплотехника, инженерные системы), приветствуется
• Опыт активных продаж
• Понимание устройства и принципа работы систем вентиляции и кондиционирования (приветствуется)
•
• Консультирование клиентов по подбору оптимального оборудования и комплектации проектов
• Проведение коммерческих переговоров и заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений и смет
• Контроль сроков поставки и оплаты заказов
Условия:
• Знание технической документации
• Понимание чертежей, схем и спецификаций оборудования.
• Способность читать и интерпретировать техническую документацию.
• Управление взаимоотношениями с клиентами
• Эффективное взаимодействие с существующими и потенциальными клиентами.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Организация и проведение переговоров
• Уверенное ведение переговоров на всех этапах сделки.
• Заключение контрактов и контроль исполнения обязательств.
• Работа с возражениями
• Быстрое реагирование на запросы и возражения клиентов.
• Предложение альтернативных вариантов и решений.
• Анализ рынка и конкурентов
• Мониторинг тенденций и изменений на рынке климатической техники.
• Оценка конкурентоспособности продукции и услуг.
• Использование CRM-систем
• Работа с системами управления взаимоотношениями с клиентами.
• Ведение отчетности и аналитики продаж.
• Коммуникационные навыки
• Четкое изложение информации и аргументация преимуществ продукции.
• Умение убеждать и мотивировать клиентов.