Менеджер по продажам в информационной безопасности
Менеджер по продажам в информационной безопасности с опытом Пресейл / Pre-Sale
Мы ищем сильного B2B/B2G сейлза, который умеет продавать не просто продукт, а решение реальных проблем клиента. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не "коробку", а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами.
Наши клиент - Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.
Если вам интересен рынок ИБ, любите общаться с людьми и имеете опыт закрытия сделок с сложными ИБ\ИТ продуктами — мы будем рады знакомству.
Требования:
-
Обязателен опыт в продажах решений и сервисов в ИТ (в сегменте B2B/B2G)
-
Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить)
-
Владение современными практиками продаж
Будет плюсом:
- Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.)
- Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.)
Задачи
-
Продажа продукта Метаскан и заключение крупных сделок от 10 млн.
-
Работа с воронкой продаж: ведение CRM в соответствие со стандартами компании
-
Проведение презентаций, демонстраций и пилотов
-
Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация, согласование финансовых условий
-
Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий
-
Выполнение личного годового плана продаж
-
Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения
-
Работа с внутренними системами компании и самим сканером Метаскан (в том числе для демонстрации)
Что мы предлагаем:
-
Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);
-
Обучение и сертификация — за счёт компании;
- Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;
- +2 дня к отпуску;
- Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- Оплачиваем участие в конференциях.
Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (и кратким кейсом по крупным сделкам, если есть) — будем рады обсудить.