Менеджер по работе с клиентами госсектора (B2G)
Вам предстоит:
•
Поиск и привлечение потенциальных клиентов (государственных заказчиков);
•
Развивать отношения с клиентами из действующей базы, а также выявлять дополнительные потребности, инициировать повторные и кросс-продажи;
•
Полный цикл продаж: проводить входящие и исходящие переговоры (включая "холодные" звонки), ответы на обращения пользователей( почта, входящие обращения), подготовка и защита коммерческих предложений;
•
Сопровождение организаторов торгов по 44-ФЗ, 223-ФЗ;
•
Выполнять квартальный личный план продаж;
•
Соблюдать стандарты работы с клиентами: ведение полной и актуальной истории взаимодействий, отслеживание этапов воронки, планирование задач в CRM.
От своего будущего коллеги мы ждем:
•
Успешный опыт активных продаж в B2G/B2B от 1-2 лет;
•
Практический опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ с пониманием различий процедур (аукцион, конкурс, запрос котировок и т.д.);
•
Навык составления коммерческих предложений, ведения деловой переписки;
•
Опыт работы в CRM-системах (указание Bitrix24 — большой плюс);
•
Умение видеть возможности и действовать на опережение, а не просто реагировать.
•
Способность находить общий язык с разными типами людей — от технических специалистов до руководителей департаментов.
•
Умение четко аргументировать позицию, сохраняя спокойствие в сложных переговорах или при высокой нагрузке.
•
Желание глубоко разбираться в продукте и законодательстве, воспринимать обратную связь.
•
Владение грамотной устной и письменной речью, позитивный настрой и стремление к постоянному развитию.
•
Понимание, что результат — это довольный клиент, который вернется снова, и что ошибки в работе с госсектором имеют высокую цену.
Своему будущему коллеге мы предлагаем:
1. Карьера и развитие:
•
Рост в перспективной отрасли (HRTech): Возможность строить карьеру в высокотехнологичном и социально значимом сегменте;
•
Четкая система развития: Не просто "обучение", а структурированный onboarding, доступ к внутренним базам знаний;
•
Понятные перспективы: Прозрачные условия перехода на более высокие позиции (старший менеджер, руководитель направления) при достижении результатов.
2. Условия и культура:
•
Современная рабочая среда: Работа в уютном офисе рядом с метро (в 8 минутах пешей прогулки от станции метро Ленинский Проспект/МЦК ) с комфортной инфраструктурой (кофе, кухня).
•
Командная работа: Вовлечение в сплоченную команду профессионалов, где ценят взаимопомощь и обмен опытом.
•
Сбалансированная нагрузка: Организованные процессы и работа в CRM минимизируют рутину, позволяя фокусироваться на ключевых задачах.
•
Пакет льгот: Оплата проезда
3. Материальная мотивация:
•
Конкурентная "белая" зарплата: оклад + бонус;
•
Прозрачная система мотивации: четкое понимание, как именно рассчитывается бонусная часть.
"Если вы видите в себе стратега, переговорщика и человека, который умеет добиваться результата в сложной, но интересной сфере B2G — отправляйте свое резюме! Мы не просто ищем сотрудника, мы ищем будущего эксперта и партнера по развитию нашего направления."