Менеджер по работе с сетями / KAM (рыбная продукция)

Мы — производственная компания, работающая в рыбной категории. Закупаем сырьё, осуществляем переработку, производим рыбное филе и выпускаем готовую упакованную продукцию.

Сейчас ищем в команду сильного специалиста, который сможет заводить продукцию в сетевые магазины, выстраивать отношения с клиентами и в дальнейшем вести и развивать закреплённые сети.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист, который умеет заходить в сети, заключать контракты и дальше профессионально вести клиента, развивая объём и ассортимент.

Особенно заинтересованы в кандидатах с опытом в рыбной категории.

ФОРМАТ РАБОТЫ: Офис/гибрид/удаленно

Обязанности:

• Поиск и привлечение сетевых клиентов для поставок продукции компании
• Проведение переговоров с категорийными менеджерами, закупщиками и ЛПР
• Подготовка и согласование коммерческих предложений
• Заключение контрактов с торговыми сетями
• Ввод ассортимента в матрицу сети
• Согласование условий поставки, цен, промо-активностей и коммерческих условий
• Полное сопровождение клиента после подписания договора
• Ведение и развитие действующих сетевых клиентов
• Контроль выполнения договорённостей, объёмов продаж, отгрузок и документооборота
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: производство, логистика, бухгалтерия, маркетинг
• Анализ продаж, подготовка отчётности и предложений по развитию направления

Требования:

• Обязательный опыт работы с торговыми сетями
• Обязательный опыт заключения контрактов с сетями
• Практический опыт переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами
• Понимание специфики работы с сетевым ритейлом: матрицы, листинг, коммерческие условия, промо, документооборот
• Опыт дальнейшего ведения клиентов после входа в сеть
• Умение самостоятельно доводить сделки до результата
• Сильные переговорные навыки, инициативность, ответственность, ориентация на результат
• Будет преимуществом:
• Опыт работы в рыбной группе / рыбной продукции / морепродуктах
• Наличие действующих контактов в федеральных или региональных сетях
• Опыт вывода новой продукции в ритейл

Условия:

• Работа в стабильной производственной компании
• Перспективное направление с возможностью влиять на развитие продаж
• Конкурентный уровень дохода: оклад + бонусы по результату
• Обсуждаемый формат работы: офис / гибрид / удалённо
• Оформление по ТК РФ
• Возможность профессионального и карьерного роста