Менеджер по развитию бизнеса

• Мы ищем "продажника-универсала", который закроет два фронта работ:
  1. СТРАТЕГИЯ (Разведка рынков): Вы будете искать новые точки входа для нашей продукции в высокомаржинальных нишах (фарма, химия, микроэлектроника, биотех).
  2. ОПЕРАЦИОНКА (Продажи): Вы будете вести активные продажи нашей серийной продукции (столы, мойки, тележки, емкости) здесь и сейчас, обеспечивая регулярный поток заказов.
  Что продаем:
  • Серийная линейка: лабораторная мебель (столы, мойки, шкафы), технологические тележки, вентиляционные зонты и емкости, стеллажи для чистых зон, корпуса и кожухи.
  • Под заказ: нестандартные изделия по чертежам заказчика в рамках работы с тонким листом.
  Кому продаем (Целевые рынки):
  • Фармацевтическая промышленность и биотехнологии
  • Химическая промышленность
  • Предприятия агропрома (пищевые лаборатории, производства)
  • Лаборатории (научные, заводские, частные)
  • Чистые помещения и микроэлектроника
  • Машиностроение и приборостроение (корпуса, кожухи)
  Исключения: HoReCa, ЖКХ, розница, частный бытовой спрос - мы туда не идем.
  Задачи (что нужно делать):
  1. Сегментация и поиск: Изучать рынок, находить новые отрасли (из списка выше), где наше оборудование заменит устаревшее/кустарное или импорт.
  2. Выявление потребностей: Выходить на главных инженеров, технологов, начальников производств. Понимать их боли и предлагать решения из нержавейки.
  3. Участие в нетворкинге: Мониторить отраслевые выставки, профессиональные сообщества, искать партнеров и интеграторов.
  4. Активный поиск клиентов: Холодные звонки, рассылки КП, работа с входящим спросом по серийным позициям.
  5. Ведение сделки: Консультации по выбору стали (AISI 304, 316), обоснование преимуществ нашей сварки и обработки, презентации (в том числе на производстве).
  6. Документооборот: Заключение договоров, контроль отгрузок, работа с первичкой.
  Как откликнуться:
  Чтобы мы поняли, что вы внимательно прочитали вакансию и действительно готовы работать с нашими рынками, в сопроводительном письме ответьте на 2 вопроса:
  1. С каким из целевых сегментов (фарма, химия, лаборатории, микроэлектроника, агропром) вы уже работали и в каком качестве? Или в каком видите наибольший потенциал и почему?
  2. Опишите один ваш успешный кейс "холодных" продаж или вывода нового продукта на рынок в B2B.
  Ждем амбициозных профессионалов, готовых расти вместе с нами!

• Опыт: Успешные продажи в B2B от 2 лет. Не обязательно оборудование - подойдет опыт продаж сложных услуг, компонентов для производства, промышленной мебели или расходников для заводов.

• Технический склад ума: Вы не боитесь чертежей, понимаете разницу между марками стали и можете говорить с технологом на его языке. Если пока не понимаете - готовы быстро вникнуть.

• Проактивность: Вы умеете искать клиентов, а не ждать, пока они найдут вас. Партизанский маркетинг, отраслевые справочники, LinkedIn/профильные сообщества - ваши инструменты.

• Самостоятельность: Вы готовы закрывать полный цикл продажи: от первого "холодного" контакта до отгрузки и получения оплаты.

• Личные качества: Нацеленность на результат (продажи, а не "звонки ради галочки"), системность, умение слышать клиента, стрессоустойчивость.

Условия работы:

• Доход: Финансовое предложение формируется индивидуально по итогам собеседования с сильным кандидатом. Базовая модель: оклад + высокий процент с оборота.

• Продукт: То, чем можно гордиться. Конкурентный продукт с понятными преимуществами, который реально нужен промышленности.

• Свобода действий: Вы не привязаны к жесткому скрипту. Мы даем вам ресурсы и доверяем в выборе стратегии и регионов для развития.

• Производство: Свое современное производство. Вы можете и должны привозить клиентов, чтобы они видели качество своими глазами.

• Поддержка: Мы не бросаем новичка. Поможем погрузиться в продукт, нюансы стали и специфику целевых отрасле