Менеджер по развитию продаж (направление отели)

iRidi — российская технологическая компания, лидер в сфере автоматизации и «умных» решений. Продукты компании используются в 127 странах мира, включая престижные объекты по всему миру.

Мы создаём интеллектуальные решения для жилых и коммерческих объектов, и сейчас активно развиваем новое направление — автоматизацию гостиничного сектора.

Задачи

• Развитие нового направления компании — сегмент автоматизации отелей;
• Проработка и активация существующей базы партнёров (полученной с выставок и мероприятий);
• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте гостеприимства;
• Проведение презентаций и переговоров с ЛПР (инвесторы, заказчики) и ЛВР (отельные операторы, интеграторы, архитекторы, подрядчики);
• Организация и участие в отраслевых выставках, форумах, мероприятиях;
• Вывод коммерческих предложений, защита проектов, заключение договоров;
• Организация пилотных проектов и предоставление демо-комплектов;
• Полное сопровождение сделки «от первого контакта до подписания».

Требования

• Опыт работы менеджером по развитию партнерских отношений (CAM) или менеджером по продажам B2B;
• Умение продавать технически сложные решения (желателен опыт в интеграторах, системной интеграции, автоматизации);
• Опыт работы с ЛПР/ЛВР, умение «достучаться» до труднодоступных контактов;
• Навык самостоятельной работы, минимальная потребность в согласованиях;
• Готовность к интенсивным разъездам (2–3 встречи в день) и командировкам;

Будет плюсом:

• Опыт в сегменте автоматизации отелей / гостиничного бизнеса.
• Работа в компаниях-интеграторах или в качестве представителя брендов оборудования для отелей.

Условия:

• Официальное трудоустройство в технологичную компанию с глобальным присутствием;
• Удаленный формат работы;
• Полная поддержка: пресейл-инженер, демо-оборудование, аккаунт-менеджеры (документооборот);
• Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + процент от сделок.