Операционный маркетолог (оказание услуг)

PROТАНЦЫ – сеть танцевальных центров в Москве, а также выездные лагери

Взрослое направление — занятия с нуля и для продвинутых: hip-hop, jazz-funk, vogue, dancehall, contemporary, house, strip, popping. Преподаватели – хореографы и участники шоу «Танцы», “Новые танцы” на ТНТ и “Лига танца” в ВК.

Детское направление, PROТАНЦЫ KIDS – занятия для детей от 4 до 16 лет: классика, hip-hop, stretching, breakdance, contemporary. Дети попадают в команды, выступают на соревнованиях и чемпионатах. У родителей своя логика выбора, своя сезонность, свой цикл принятия решения – это отдельная аудитория со своими механиками.

У нас есть отдел продаж. Ищем маркетолога, который возьмёт на себя именно маркетинговую часть выполнения плана – обеспечит нужный поток, качество спроса, конверсионные маркетинговые механики, управление акциями, офферами, коммуникациями и запуском активностей, которые помогают продавать больше.

Что предстоит делать

— Отвечать за выполнение маркетинговой части плана продаж по центрам и направлениям.

— Планировать и реализовывать маркетинговые активности под набор групп, курсов, абонементов, интенсивов, мероприятий и новых запусков.

— Управлять воронкой привлечения: от трафика и заявок до доходимости и влияния на выручку.

— Работать в связке с отделом продаж: видеть узкие места, усиливать конверсии, помогать выполнять план.

— Формировать и тестировать офферы, акции, спецпредложения, механики возврата, реактивации и допродаж.

— Управлять подрядчиками и исполнителями: дизайнеры, таргетологи, контекст, SMM, продакшн и другие.

— Ставить ТЗ, контролировать сроки, качество и итоговый коммерческий эффект.

— Анализировать эффективность каналов, кампаний, посадочных страниц, рекламных сообщений и маркетинговых гипотез.

— Работать с базой: сегментация, рассылки, реактивация, прогрев, сценарии касаний.

— Вести маркетинговый календарь: что, когда и зачем запускается, под какую цель и с каким ожидаемым результатом.

— Искать точки роста по каждому центру / продукту / направлению.

— Давать руководству прозрачную картину: что сработало, что не сработало, где риски, где потенциал роста (непосредственный руководитель - генеральный директор компании)

• поддерживать/обновлять сайт на тильде

Что важно

— Опыт в маркетинге от 3 лет, желательно в сетевом бизнесе, услугах, образовании, фитнесе, beauty, event или смежных B2C-направлениях.

— Опыт в маркетинге, который влияет на продажи и выручку, а не только на охваты.

— Умение работать с цифрами, воронками, ROMI/ROI, CPL, CAC, конверсией в запись / покупку / продление.

— Понимание, как собирать маркетинг вокруг плана продаж, а не вокруг абстрактной "активности".

— Опыт управления подрядчиками и кросс-функционального взаимодействия.

— Способность быстро собирать кампании, запускать тесты и доводить до результата.

— Высокая организованность: уметь держать много задач, не теряя качества и темпа.

— Самостоятельность, взрослость, устойчивость.

— Понимание, для кого ты это делаешь и почему им важно. Маркетинг в такой сфере требует и цифр, и чувства аудитории.

Будет плюсом

— Опыт маркетинга в многоточечном или сетевом бизнесе.

— Опыт в танцах, фитнесе, спортивных центрах, школах, edtech или lifestyle-брендах.

— Опыт продаж услуг, где конечный потребитель – ребёнок: понимание, как работает родительская аудитория и детская, как устроена сезонность.

— Навык локального маркетинга: работа по точкам, а не только по бренду в целом.

Что предлагаем

— Сильный и узнаваемый бренд.

— Живой продукт, который людям реально нужен и нравится.

— Понятную бизнес-задачу: не “делать маркетинг ради отчета”, а влиять на продажи.

— Команду, где маркетинг связан с коммерческим результатом.

— Возможность реально влиять на рост сети, а не быть исполнителем ради отчётов.

— Конкурентную оплату: оклад + привязка к результату обсуждаются с финальным кандидатом

Формат

Москва. Офис / гибрид — по договорённости. Полная занятость.

Как понять, что эта роль вам подходит

Эта вакансия для вас, если вам интересно не просто размещать посты, запускать рекламу и “вести маркетинг”, а собирать систему, которая помогает делать план продаж по студиям, продуктам и запускам. Вам нравится, когда у маркетинга есть измеримый эффект, а у ваших действий – связь с выручкой.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на вопросы:

В каких B2C-проектах вы отвечали за маркетинг, влияющий на продажи.

С какими планами, выручкой, воронками работали.

Какие маркетинговые решения реально дали рост.

С какими каналами и подрядчиками умеете работать руками и как управленец.

Отдельно - про ваш опыт работы с аудиторией детей и их родителей в услугах.