Региональный менеджер по продажам / Территориальный менеджер

В связи с активным ростом компании, увеличением объема производимой продукции, расширением производственных площадей в группе компаний открыт конкурс на должность "Территориальный менеджер"

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
• Программы обучения и роста: внешние тренинги, курсы повышения квалификации за счет компании
• ДМС (полис добровольного медицинского страхования) после 6 месяцев работы
• Компенсация годового абонемента в фитнес-клуб (до 10 000 ₽, после 6 месяцев работы)
• Корпоративные занятия спортом: волейбол (пляжный) и падел-теннис
• Корпоративный транспорт от ст. Зеленоград - Крюково (МЦД3)
• Бесплатная парковка

• Уютная рабочая атмосфера: оборудованная кухня-столовая (холодильник, СВЧ, чай, кофе) и специальная зона релаксации с массажным креслом

• Корпоративные мероприятия и праздники с подарками
• Медицинское сопровождение - терапевт в офисе

Что предстоит делать:

1. Оперативное управление и планирование:
• Разработка и контроль выполнения планов продаж (неделя/месяц/квартал/год)
• Мониторинг остатков
• Анализ ценовой политики конкурентов и оптимизация условий продаж
2. Работа с контрагентами:
• Ведение переговоров и заключение договоров с существующими и новыми партнерами
• Поиск и привлечение новых клиентов (розничные сети, дистрибьюторы)
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платежной дисциплины
• Регулярные командировки по региону (до 50% рабочего времени)
3. Аналитика и развитие продаж:
• Анализ рыночной ситуации и динамики продаж
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях для расширения клиентской базы
• Подготовка ежемесячных отчетов по ключевым показателям эффективности (KPI)
4. Развитие территории:
• Разработка и реализация программ по увеличению продаж в закрепленном регионе

Требования к кандидатам:

• Высшее образование

• Успешный подтвержденный опыт работы с региональными, локальными сетями от 3х лет

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами

• Опыт заключения Договоров поставок с "нуля"

• Уверенное знание понятий "Матрица", "Протокол цен", "Штрафные санкции", "Возвраты товара"

• Умение работать с возражениями "закупщиков сетей"

• Понимание механизма работы с сетью от момента получения заказа до момента получения денежных средств (все этапы)

• Знание специфики экономического расчета контракта с сетью

• Опыт личных эффективных переговоров с ЛПР

• Готовность к динамичной работе в условиях многозадачности

• Способность к обучению и быстрому усваиванию новых знаний

• Умение работать с большими массивами информации, отличные аналитические способности

• Умение работать с конфиденциальной информацией

• Уверенные знания программ Microsoft Office.