Руководитель отдела продаж

Школа Девелопера — это платформа для получения профильного образования для лидеров индустрии строительства и девелопмента. Мы проводим курсы, тренинги, вебинары, конференции и бизнес-туры, помогая нашим клиентам становиться лидерами в своей области.

На данный момент мы находимся в поиске Руководитель отдела продаж для нашей команды! Мы ищем амбициозного и опытного руководителя отдела продаж, который поможет нам вывести продажи на новый уровень.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая меняет будущее строительной отрасли!

Обязанности:
1. Управление воронкой продаж
- Контроль метрик:
- Мониторинг ключевых этапов воронки:
Обработанная база → Целевые клиенты → Отправленные КП → Клиенты на "дожиме" → Выставленные счета → Оплаты.
- Анализ конверсии между этапами, выявление "узких мест".
- Финансовый контроль:
- Сверка фактических поступлений с планом.
- Корректировка тактик при отклонениях.

2. Операционный контроль CRM
- Дисциплина работы команды:
- Ежедневная проверка:
Грамотность заполнения карточек клиентов.
Качество коммуникации менеджеров (сообщения, задачи).
Выполнение/просрочка задач.
- Анализ активности:
Часы работы в CRM, количество исходящих сообщений, загруженных файлов.
- Оптимизация процессов:
— Исправление ошибок в CRM, внедрение стандартов.

3. Управление командой
- Мотивация и обучение:
— Проведение ежедневных планерок, индивидуальных коучингов.
— Обучение техникам продаж, работе с возражениями, "дожиму".
- Аналитика эффективности:
— Сравнение KPI менеджеров (конверсия, средний чек, % выполнения плана).
— Разработка персональных планов развития.
- Подбор персонала:
— Найм, адаптация, оценка стажёров.

4. Стратегия и отчётность
- Планирование:
— Участие в разработке планов продаж, инструментов (скрипты, КП).
— Распределение плановых показателей между менеджерами.
- Аналитика рынка:
— Исследование ЦА (девелоперы), формирование стратегии продвижения курсов.
- Отчётность для руководства:
— Формирование отчетов: выполнение плана, динамика воронки, прогнозы.
— Предложение корректирующих мер.

5. Ведение ключевых клиентов самостоятельно

Кого мы ищем:

- Опыт работы в продажах от 1 до 3 лет, предпочтительно в сфере образовательных услуг

- Умение разрабатывать и внедрять эффективные стратегии продаж

- Лидерские качества и опыт управления командой

- Отличные коммуникативные навыки и ориентация на результат

- Способность анализировать рынок и адаптироваться к изменениям

Условия и преимущества:

- Полная занятость с графиком 5/2

- Возможность хорошо зарабатывать: фиксированная окладная часть + бонусы с понятным и прозрачным KPI (бонус с продаж всей группы + бонус за личные продажи)

- Гибридный формат работы, минимум 2 офисных дня

- Возможность профессионального и финансового роста в уникальной образовательной платформе

- Работа в команде профессионалов, увлечённых своим делом

- Офис в 3 минутах от м. Достоевская