Руководитель отдела продаж / РОП (премиальный фитнес-клуб)

Лапино Фитнес — премиальный фитнес-клуб с сильным продуктом, высоким средним чеком и большим потенциалом роста. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмет на себя не только выполнение плана, но и выстроит отдел как систему: люди, воронка, контроль, обучение, дисциплина, конверсия, результат.

Нам нужен не просто опытный продавец и не “старший менеджер”, а настоящий РОП, который умеет собирать команду, держать темп, влиять на цифры и превращать продажи в управляемый процесс.

Что предстоит делать:

— управлять отделом продаж и отвечать за результат по новым клубным картам;
— выстраивать и усиливать воронку продаж;
— контролировать ежедневную работу менеджеров: активность, конверсии, качество коммуникации, дисциплину в CRM/1С;
— слушать звонки, разбирать диалоги, давать сильную обратную связь и обучать команду;
— проводить планерки, one-to-one, разборы и регулярное развитие менеджеров;
— выстраивать адаптацию новых сотрудников и сокращать срок их выхода на результат;
— улучшать скрипты, стандарты, регламенты, систему отчетности и контроля;
— работать с базой, холодными и теплыми лидами, повышать доходимость до встречи и конверсию в продажу;
— лично подключаться к сильным клиентам, сложным переговорам и дожиму;
— участвовать в найме, оценке и развитии менеджеров;
— работать в связке с управляющим, маркетингом и сервисной командой клуба.

Что для нас важно:

— опыт работы РОПом / руководителем отдела продаж от 5 лет;
— опыт управления продажами услуг, а не только товаров;
— желательно опыт в фитнесе, premium-сегменте, недвижимости, медицине, beauty, hospitality или другом high-ticket B2C;
— умение выстраивать систему, а не держать результат только на личной энергии;
— сильные навыки управления воронкой, конверсией, дисциплиной и качеством продаж;
— умение обучать менеджеров, ставить стандарты и добиваться их соблюдения;
— требовательность, зрелый управленческий стиль, высокая личная ответственность;
— понимание, как продавать дорогой продукт через ценность, доверие, сервис и сильную встречу;
— уверенное владение CRM/1С и управлением по цифрам.

Мы предлагаем:

— доход: самый высокий процент от KPI на рынке + фикс;
— высокий средний чек и реальный ресурс для продаж;
— очный формат работы;
— пространство для сильного руководителя, который хочет собрать работающий отдел и зарабатывать действительно много.

Почему эта роль может быть вам интересна:

Это позиция для человека, который любит не “сопровождать процесс”, а делать результат. У нас есть продукт, база, поток, рынок и амбиция. Нужен РОП, который наведет порядок, усилит команду и превратит продажи клубных карт в понятную, сильную и управляемую систему.

Что просим указать в отклике:

— каким отделом и какой выручкой вы управляли;
— какие результаты дали по новым продажам;
— сколько менеджеров было в вашем подчинении;
— в каких CRM работали;
— был ли у вас опыт в premium / high-ticket B2C.