Strategic Partner Manager (Telecom) / Менеджер по работе с ключевыми партнерами

по договоренности

NGENIX

Москва

· 28 дней назад

Описание вакансии

Привет, мы — NGENIX — команда профессионалов, которая ежедневно делает Рунет безопасной средой для бизнеса. Нам есть что рассказать о доступности, защите и ускорении веб-приложений, ведь это то, чем мы занимаемся уже 18 лет! Слышали про UDP flood, credential stuffing, скальпинг, DNS cache poisoning? Мы такое знаем и отражаем

Правда, защита от киберугроз — не единственная сфера нашего интереса. Нам доверяют: Золотое Яблоко, OBI, CDEK.Shopping, Kari, ROSTIC`S и сотни других компаний. Мы помогаем клиентам справляться с высокими нагрузками даже в периоды больших распродаж на маркетплейсах или громких премьер в онлайн-кинотеатрах. Обеспечиваем постоянную доступность веб-ресурсов, чтобы миллионы пользователей легко взаимодействовали с сайтами и приложениями наших заказчиков.

Чем предстоит заниматься?

Развивать отношения с ключевыми партнёрами из телеком-сектора: операторы связи, провайдеры ИТ-услуг, интеграторы;
Формировать и реализовывать партнёрскую стратегию продаж: приоритеты, цели, KPI, совместные планы развития;
Генерировать партнёрские сделки — от инициирования до успешного закрытия;
Вести сделки по продаже сервисов для внутреннего использования партнёрами (DDoS-защита, WAF, балансировка, защита веб-приложений и др.);
Работать в CRM: отслеживать сделки, коммуникации, статусы партнёров и ключевые метрики;
Координировать внутренние команды (продажи, пресейл, маркетинг, продукт, техподдержка) для реализации проектов;
Инициировать совместные маркетинговые и GTM-активности: вебинары, пилоты, кейсы, программы обучения;
Согласовывать условия сотрудничества с партнёрами: планы продаж, мотивацию, включение сервисов в портфель решений;
Участвовать в тендерах и конкурсах совместно с партнёрами, готовить коммерческие предложения и презентации;
Развивать процесс партнёрских продаж: модель взаимодействия, аналитика, отчётность;
Совместно с партнёрами поддерживать Customer Journey Map (CJM) для конечных клиентов;
Анализировать эффективность партнёров и прогнозировать выручку.

Какой опыт нам будет интересен?

Успешный опыт в B2B продажах или в управлении партнерами (PAM/KAM) от 3 лет, идеально — в сфере ИТ, телекоммуникаций, кибербезопасности или облачных сервисов.
Понимание моделей партнёрских взаимодействий (resale, co-sale, white-label, service integration).
Умение выстраивания стратегических отношений на уровне топ-менеджмента.
Навыки построения CJM, владение инструментами CRM и аналитики воронки.
Практический опыт согласования мотивационных схем, планов продаж и других внутренних регламентов.

Что будет плюсом?

Опыт взаимодействия с крупными операторами связи РФ (Ростелеком, МТС, Мегафон, Билайн, Дом.ру и др.).
Опыт построения партнёрских программ с технологическими компаниями или интеграторами.
Знание рынка ИБ-сервисов, CDN, DDoS-защиты, WAF, балансировки трафика.

Откликнитесь на вакансию:

Посмотреть контакты